שחר פאר
יועץ AI · אסטרטגיה, יישום והטמעה בארגוני B2B
עוזר ליצרנים, יבואנים ומפיצים להעביר AI משלב הפילוט לייצור, במקומות שבהם התהליך העסקי עוד לא כתוב בשום מקום.
המסע המקצועי
אני עובד מעל 25 שנה עם חברות וארגוני B2B גלובליים, בדיוק בצומת שבין שילוב טכנולוגי לבין תהליכים עסקיים, תפעוליים ולוגיסטיים. במקומות שיש בהם מחסן, מערכת ERP בת שתים‑עשרה שנה, ומנהל תפעול שיודע בעל פה למה ההזמנות של יום שלישי תמיד נתקעות. בשנים האחרונות אני משמש כיועץ אסטרטגי ומוביל AI בארגונים.
אני נכנס למפעל ושואל שאלה אחת: איך עובד אצלכם תהליך אישור ההנחות? סמנכ״ל המכירות מסביר שיש מדרגות. איש המכירות מספר שכשזה לקוח ותיק הוא פשוט מרים טלפון. הנהלת חשבונות מזכירה שיש שלושה לקוחות עם הסכם מיוחד שאף אחד כבר לא זוכר מי חתם עליו. ומנהל התפעול מוסיף שבסוף רבעון כל זה ממילא לא רלוונטי. ארבע תשובות, כולן נכונות, ואף אחת מהן לא כתובה בשום מקום.
ושם נמצא הפער האמיתי באימוץ AI. לא בגישה לטכנולוגיה ולא בתקציב. בהייטק התהליך העסקי כתוב בתוך מערכות. בתעשייה המסורתית הוא נמצא בראש של אנשים. רוב פרויקטי ה-AI שנתקלתי בהם לא נכשלו בגלל המודל. הם נכשלו מפני שאיש לא שאל את ארבע התשובות לפני שהתחילו לבנות.
לכן סדר העבודה שלי אינו סדר טכנולוגי. קודם אבחון ומיפוי תהליכים, אחר כך תיעדוף לפי תשואה צפויה ולא לפי מה שקל לבנות, ורק אז בנייה ואינטגרציה עם המערכות הקיימות ולא במקומן. אחרי זה ניהול שינוי, החלק שהכי מזלזלים בו ובדרך כלל החסם האמיתי. ולבסוף מדידה, כי אם אי אפשר להראות את ההבדל, לא היה פרויקט. הייתה הוצאה.
תחומי מומחיות
שילוב ייחודי של ידע טכנולוגי, חשיבה אסטרטגית וניסיון עסקי מעשי
השקעה מתמדת בידע ובמצוינות
כחלק מההתמחות בתחום ה-AI והמחויבות למצוינות מקצועית
AI Strategy for Executives
האוניברסיטה העברית בירושלים
46 שעות אקדמיות
דצמבר 2025
תכנית AI Strategy for Executives
השתתפתי בתכנית מתקדמת להנהלות בכירות באוניברסיטה העברית בירושלים, בהנחיית בית הספר לעסקים. התכנית התמקדה באסטרטגיות AI עסקיות, הובלת טרנספורמציה דיגיטלית, וקבלת החלטות מבוססות AI ברמה הניהולית.
ההכשרה העמיקה את ההבנה שלי בנושאים כגון Agentic Commerce, אתיקה ב-AI, ניהול סיכוני AI, ויצירת ערך עסקי מוכח מפרויקטי בינה מלאכותית בארגונים מובילים.
B2B eCommerce Professional
B2B eCommerce Association
Level 1 – Global Credential
B2BEA Academy
הסמכה בינלאומית ב-B2B eCommerce
קיבלתי את ההסמכה הבינלאומית B2B eCommerce Professional: Level 1 מטעם ה-B2B eCommerce Association (B2BEA) – הגוף המוביל בעולם לקידום ידע ומקצועיות בתחום המסחר האלקטרוני בין עסקים.
ההסמכה מאשרת ידע ויסודי מעמיק בתחומים כגון: אסטרטגיית B2B eCommerce, חוויית לקוח דיגיטלית בסביבה עסקית, פלטפורמות מסחר B2B, אינטגרציות מערכות (ERP, PIM, CRM), תהליכי רכש דיגיטליים, ואנליטיקה של ביצועי מסחר.
מדובר בסטנדרט מקצועי גלובלי שמחזק את היכולת לייעץ ולהוביל פרויקטי דיגיטציה ומסחר אלקטרוני מורכבים עבור יצרנים, מפיצים וחברות B2B בישראל ובעולם.
The Augment MBA Certificate
Augment Business School
MBA – AI & Strategy
Certificate of Graduation
MBA – AI, אסטרטגיה וחדשנות עסקית ב-B2B
סיימתי בהצלחה את The Augment MBA Certificate מטעם Augment Business School – תכנית MBA ייחודית המשלבת עולמות בינה מלאכותית, אסטרטגיה עסקית וחדשנות, עם דגש מיוחד על שווקי B2B.
התכנית כיסתה נושאים מרכזיים כגון: ניהול אסטרטגי בעידן ה-AI, פיתוח עסקי ומודלי הכנסה חדשניים, שיווק ומכירות B2B בסביבה דיגיטלית, ניהול שינוי ארגוני ואינטגרציה של AI בתהליכים עסקיים.
ה-MBA מחזק את הבסיס האסטרטגי-ניהולי לצד ההבנה הטכנולוגית, ומאפשר ליישם גישה הוליסטית בייעוץ לחברות B2B המעוניינות לצמוח ולהתחדש בעולם שמונע על ידי AI.
הערכים שמנחים אותי
שאיפה מתמדת למצוינות בכל פרויקט, עם תשומת לב לפרטים והתחייבות לתוצאות
חיפוש מתמיד אחר פתרונות חדשניים שמניעים שינוי אמיתי ויוצרים ערך
עבודה צמודה עם הלקוחות כשותפים, הבנת האתגרים והזדמנויות הייחודיות שלהם